销售是主动找客户，营销是客户主动找你。品牌之所以重要，是因为品牌的本质是降低企业的营销成本，客户的选择成本。营销成本越低，选择成本越低，客户选择我们的几率就越大。今天的互联网时代，如果你做不了网红，至少也要有个人品牌，个人影响力，即个人的品牌定位，有名才有利，今天比过去任何一个时代都更凸现了这句话的价值。当下及未来，若想把客户营销好，首先要把客户教育好，商家教育不到位，客户交易就不到位。所以，每个营销人，不管你喜不喜欢，主动或被动，都要转化身份，做招商成交老师。做招商成交老师一定要敢讲，会说，会卖思想，学招商演说，找万博，专治各种不会说。

招商演说秘诀：

1.成交的关键在于信任，你能让多少人信任你，你就能赚到多少人的钱。

2.招聘本质上是销售，相亲本质上是销售。销售的关键是展示自己，先“勾引”

再吸引。

3.身份 ID 定位决定行为。若想改变一个人行为，首先要植入身份的种子。若想让员工自动自发工作，首先要让员工放大梦想，知道自己未来是谁，过什么样的生活。

4.老板如何放大格局：延长时间线：把聚焦点从当下转移到过去，从过去转移到未来。拓展角度：聚焦点从“我”延展到“你、我、他（无限）”

5.培训员工首先培训信念系统，如同开车把握方向盘，确保人才为自己使用； 其次，打造梦想价值观，因为没有梦想就没有动力，后打造能力系统。这是整套的公司培训系统加销售系统。培训信念、价值观、能力，都需要老板具备强大的演说力，教化人心的能力，说服力。

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