随着各大购物中心如雨后春笋般出现，不只是硬装设计，购物中心的软装饰也不断推陈出新，比如如梦似幻的花海，大型节日布置、各种可爱玩偶等等，吸引着消费者的目光，对打造出购物中心的差异性、以及良好的购物体验帮助很大。但是，在实践中，往往觉得困扰，觉得购物中心美陈策划缺乏创意，因此灵闪空间的小编特意为大家进行了整理、总结，看创新四招如何玩转美陈策划设计。创新招：节日美陈抓住消费者的心，以多种主题展示

可能在几年前，对购物中心美陈的印象就只是圣诞节看到圣诞树、圣诞老人，春节看到福字贴，元宵节看到挂几个灯笼或灯谜，端午节摆设几个粽子装饰等等的节日美陈。但是，随着人们对各种节日、各种文化的接纳，“圣诞树”、“红灯笼”、“粽子装饰”只是节日美陈的冰山一角，节日美陈的创意来源更多、展示也更多，往往配合时下的热点。

创新第二招：不只是重大节点才重视美陈策划

过去，不管是春节、中秋节等等节日，购物中心内大多数是采取悬挂或者张贴的方式，往往有满城尽是“圣诞树”、满眼尽是“福字贴”的现象。随着商业的发展，购物中心美陈策划要注意到的不只是入口、中庭等这些重要节点的布置，而要根据需求与客流，创造美陈节点，让整个购物中心的美陈成为一个整体，为某一主题服务。创新第三招：不仅PK颜值，还要比拼科技内涵

我们经常说某个实力派演员颜值不够，演技来凑；在美陈策划当中，我们不仅要PK颜值，还要比拼科技内涵。从美陈材质上，近几年也发生了很多变化，也让美陈设计变得更为丰富、更为吸引，对表达装饰主题的帮助更大。从以前的塑胶、泡沫造型、灯光照明，到现在的纸模、亚克力、复合膜等新式材料与移动互联网互动装置，让人们看到了更多可能，充满惊喜！

创新第四招：配合时下热点IP 进行美陈策划更具轰动性

跨界歌手等跨界节目往往能够引起轰动；同样的，纵观目前的购物中心美陈，除了内容上推陈出新，跨界已成为创新的一大趋势。比如，万达广场就经常在某部电影热映时用大型的模型来进行美陈设计，让大家可以融入到电影情节、电影场景中，增强互动，既宣传了电影，又为万达广场带来了更多人气，可谓一举两得！又比如《三生三世十里桃花》电视剧播放引起轰动时，不少购物中心就打造了一大片一大片的桃花林，引来众多消费者拍照、留念，也会购物中心带来了很多顾客，提升了购物中心在人们心目中的好感度。

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得效果，应注意以下几个事项：

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展览会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

说起参展目标，经常听到的几种典型错误有："老板让来的!" "因为我们每年都参加这个展览会。" "因为我们的竞争对手也来了。" "这是全行业展览会。" 实际上，这些都不是参展目标，多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。 企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

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